Ratgeber: Kunden, Anfragen und Leads für Coaches und Berater

Konkrete Antworten auf die Fragen, die vor jeder Kundengewinnung stehen – mit Zahlen, Vergleichstabellen und Checklisten aus 19+ Jahren Praxis in 170+ Branchen.

• Coaching Kunden gewinnen: 9 Wege, die wirklich Anfragen bringen – Die neun gängigsten Wege zu Coaching Kunden – mit Aufwand, Vorlaufzeit und ehrlicher Einschätzung, für wen sie taugen.
• Coaching Anfragen bekommen: So entstehen kaufbereite Anfragen – Was eine Anfrage kaufbereit macht, welche Kennzahlen zählen und wie du unpassende Anfragen vorher aussortierst.
• High-Ticket Coaching verkaufen: Preis, Angebot und Erstgespräch – Preisbildung, Angebotsaufbau und Gesprächsführung für Coaching-Angebote im vier- bis fünfstelligen Bereich.
• Consulting Kunden gewinnen: Der Weg vom Erstkontakt zum Mandat – Wie Beratungsmandate tatsächlich entstehen – Auslöser, Kanäle, Ablauf und die Kennzahlen dahinter.
• Mandate gewinnen als Unternehmensberater: Strategien im Vergleich – Sechs Akquisewege für Unternehmensberatungen, ihre Erfolgsfaktoren und die häufigsten Fehler.
• Neukundengewinnung B2B: Kanäle, Kosten und Ergebnisse im Vergleich – Alle relevanten B2B-Kanäle mit Kostenrahmen, Vorlaufzeit und Eignung – und wie ein System daraus wird.
• Kaltakquise Alternativen: 7 Wege zu Terminen ohne Kaltanrufe – Sieben Wege zu Terminen ohne Kaltanrufe – mit ehrlicher Einordnung von Aufwand und Wirkung.
• Leadgenerierung B2B: Methoden, Ablauf und was wirklich funktioniert – Der komplette Ablauf professioneller B2B-Leadgenerierung: Methoden, Qualifizierung, Kennzahlen und Recht.
• Was kostet Leadgenerierung? Preise pro Lead nach Kanal und Branche – Preisspannen pro Lead nach Kanal und Branche, die gängigen Abrechnungsmodelle und die Rechnung dahinter.
• Leads kaufen: Wann es sich lohnt – und worauf du achten musst – Anbietertypen, Qualitätskriterien, Vertragsfallen und eine Checkliste vor dem ersten Leadeinkauf.
• Zielgruppe definieren: Anleitung in 6 Schritten (mit Vorlage) – Sechs Schritte von den Bestandskunden zur präzisen Zielgruppendefinition – inklusive Vorlage und Prüffragen.
• Zielgruppenanalyse durchführen: Methoden, Fragen und Beispiel – Ablauf, Methoden und Interviewfragen für eine Zielgruppenanalyse, die im Vertrieb tatsächlich ankommt.